Negociar sem fechar portas
Unidade 6 do nível B2 (Intermediário superior) da trilha principal: negociar condições, recusar propostas com educação e buscar uma alternativa concreta. A estrutura da unidade é modais de polidez, conditionals e collocations, e as etapas são ouvir, ler, entender, repetir em blocos, falar, escrever e revisar.
Gramática: Modais de polidez, conditionals e collocations
Would/could ajudam a formular propostas; I was wondering if... pode suavizar um pedido. A polidez também depende de justificativa, contexto e entonação. Use combinações como meet a deadline, reach an agreement e raise a concern. Evite suavizar tanto que a condição principal fique ambígua.
Vocabulário
- scope
- escopo
- outright
- de imediato; por completo
- setup costs
- custos de implantação
- provided
- desde que
- reach an agreement
- chegar a um acordo
Pronúncia
Uma recusa pode manter tom colaborativo: We COULD deliver the FIRST section, but... Destaque o limite sem soar agressivo. Dê espaço para resposta depois de uma proposta.
Blocos para repetir
- Would you be WILLing / to exTEND the DEADline?
- We COULD deliver / the FIRST SECtion.
- Shall we conFIRM / the NEXT STEP?
As letras maiúsculas marcam as sílabas fortes.
Tarefas
Para falar
Negocie prazo, escopo e preço de um serviço imaginário. Faça uma concessão, mantenha um limite e confirme por escrito o próximo passo.
Para escrever
Escreva um email após a negociação. Diferencie o que foi aceito, o que continua em discussão e a ação de cada parte.
Para explicar em português
Explique em português a um colega por que a reunião avançou mesmo sem um acordo final.
Como você se avalia
- Fiz proposta e contraproposta claras.
- Mantive um limite sem encerrar a conversa.
- Confirmei condições e próximo passo.
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